運用代言人一向是廣告商推廣產品最常用的行銷策略,一位好的代言人不僅能刺激產品的銷量、代言人的形象還能為產品加分。所以廣告商在選擇代言人的時候,不僅要考量其知名度、對於目標消費群眾的吸引力、還有符合產品或品牌的形象。代言人和產品的關係是相輔相成的效果,有時代言人能為產品加分,相同地,若選對產品代言也會累積代言人的知名度和人氣。
波仕特線上市調網(http://www.pollster.com.tw)為了解「民眾選購沐浴乳會受哪位代言男藝人吸引而購買該產品」進行網路民調的結果顯示,36.22%的民眾不會受到男藝人代言而影響其購買意願。而會受到男性藝人代言吸引而購買的民眾中,港星「吳彥祖」獲得最高票(20.49%),無論男女都最容易受其吸引而購買該品牌沐浴乳。雖然吳彥祖代言的沐浴乳廣告已經不再播出,廣告代言也由男星張孝全取而代之,不過他在MEN'S Biore沐浴乳推出之際,為該產品代言打下江山,廣告中的健康、成熟魅力的形象在消費者心中留下深刻印象。
在該項調查中排名第二名的男星,則是近期崛起的偶像劇男星「阮經天」,他憑藉著兩部偶像劇奠定了今日的人氣和知名度,接連的廣告代言一個接一個,所代言的曼秀雷敦男士系列沐浴乳,廣告熱播也推動了消費者買氣。其他入榜的男性沐浴乳代言人有歌星、演員、主持人,雖然吸引的消費群眾不同,但是每位男性藝人的共同點就是健康陽光和男性魅力,可以說是男性商品的廠商在選擇代言人時最基本的要件。
若從性別進行比較受訪者對於不同男性沐浴乳代言男藝人的受吸引購買程度,發現接近半數的男性不會受到代言人的因素吸引,女性則有約三成的比例是不受到代言人因素吸引。由此可見男性購買沐浴乳產品,受到代言人因素的影響相較於女性而言較低。至於表示會受到代言人因素而影響其購買行為的受訪者中,在某幾位男代言人身上,出現顯著的男女差異,例如對於超級馬拉松運動員林義傑所代言的沐浴乳會受到吸引的比例是男性多於女性;而像吳彥祖、阮經天和張孝全等幾位藝人,反而女性受其吸引而購買產品的比例高於男性。
另外,若從年齡層來看,選擇「林義傑」的民眾中,年長者比例較年輕人高;而「吳彥祖、阮經天、張孝全和黃立行」四位代言人,則是特別受到年輕族群的喜愛,與其他年齡層相較之下比例較高。
從這份調查結果可觀察出,代言人對於男性購買者而言,約有一半表示不會受到吸引,因此廠商在挑選代言人的同時,也需要帶進其他的產品功能來作訴求,或者透過其他的廣告策略吸引這群消費者的購買慾望,才能拉出長紅的銷售佳績。
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