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  • 3月 09 週二 201009:46
  • 台股三輪車選股法 邱沁宜無往不利操盤術



《理財周刊》台股三輪車選股法 邱沁宜無往不利操盤術

理財周刊 林靜雯

2010/3/5

















 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


財經主播邱沁宜最常用基金及ETF來理財,而且成功躲過金融海嘯的襲擊。當新聞報導本月景氣亮綠燈或黃紅燈時,我們還在霧裡看花,她已經知道該進出場了,她是怎麼做到的?以下是她的心得分享。



6年級主播邱沁宜,跑了10年的財經新聞,對於投資理財非常有一套,她最常用的理財工具是基金和國外的指數型股票基金(ETF)。因為這2種工具不像股票那麼花時間,邱沁宜不斷強調:「理財,就是要輕鬆、簡單,影響到工作就不好了。」


資訊太多 容易得資訊近視眼


邱沁宜還認為現在的財經資訊過多,投資人容易有「資訊近視眼」的情況,反而會看不清楚對自己有益的資訊,她舉出大前研一曾講過:「現在的人不缺資訊,在於資訊太多,不知如何篩選。」


「投資基金是跟著趨勢走,定期定額與單筆投資互相配合,單筆購買必須設停損點與停利點,定期定額則不必,時間抓個2~4年,平常只須注意景氣脈動,花不了太多時間。」邱沁宜說。


「2~4年差不多一個景氣循環走完的時間,萬一我申購時剛好在景氣最高點,代表不久之後景氣就會下來;如果不幸遇到金融風暴,目前統計金融風暴很少超過2年的,如果可以捱過,通常都會獲利。當景氣低迷時,增加單筆購買的基金,可以提高獲利。」


邱沁宜說:「若是購買ETF更簡單,它是跟著大盤走的,只要趨勢抓得準,根本不用擔心台股急殺。平時參考一些經濟指標,看指標找進場與出場時機,大多會有獲利。」


邱沁宜以跑經建會新聞近10年的經驗,分析了經建會每個月都會公布的景氣對策信號的燈號以及分數,得出了「2128法則」。


景氣燈號的2128法則


根據經建會景氣對策信號的分數,如果上一波的景氣高峰分數的1/2(2128法則的「21」),連續出現2次,就可以進場買基金或股票;例如上一波的景氣高峰的分數為32分,1/2就是16分,連續出現2次16分左右的分數就可以進場;當景氣對策信號出現綠燈(26分起),連續出現2次28分左右的分數就可以分批出場了。


以邱沁宜的實例來看,2008年11月27日時,台股指數是4400多點,景氣對策信號的分數約16分,而且是出現第2次,代表台股要買而不是賣;如果當時買了,到了2009年年底賣出的話,投資報酬率就有80%,如果放到今年年初已經亮2次黃紅燈了,分數早就超過28分2次,在這時候賣也剛好是相對高點。


邱沁宜指出:「投資人也許會說3955點才是最低點,妳4400點就叫我買,當時我一買就跌!但進場時機不是這樣看的,我取的是相對的概念,2008年11月是相對低點;而2009年底是相對高點。前經建會副主委李高朝常說:『股票要買在底部半山腰,賣在頭部半山腰』,表達的是景氣的谷底及高峰,我們很難絕對掌握,但我們可以買在相對的低點及賣在相對的高點。」


目前趨勢在新興亞洲 指標反轉立即出場


目前最熱門的是新興市場及亞洲市場,因為不論熱錢或人潮皆向亞洲流來,「大家都在瞄準兩岸三地,像匯豐控股還特地把行政總裁辦公室從英國搬回香港。」邱沁宜說,「還有東協的區域貿易也在進步中,像東協加1、東協加3等議題不斷,代表新興亞洲的貿易區已可以自給自足。」邱沁宜認為新興亞洲有機會暢旺個10年。


邱沁宜特別提出她遇到的經驗:「金融海嘯前,美國股市還在漲,但美國高收益債指標已經反轉向下了,照理說這2個應該同步;高收益債下跌即有警訊,代表一些公司發債不順利,顯示整個金融體系已經有狀況了,就應該立即停利出場。」邱沁宜因此躲過了金融海嘯的襲擊。


台股三輪車選股法


許多人鍾愛投資台股,邱沁宜也提出她的選股研究,簡化為「三輪車」投資法,供大家參考。


先選前方大輪──確定產業


看看近半年來哪一個產業的漲幅最高,這一類股的指數開始漲的話,大約有1年好光景,如果在起漲點進場,就約有1年多頭行情可以賺;反轉下跌也大約要1年時間。


為什麼一般人會被套牢,都是在起漲點很猶豫、不敢買,等到到了高點才去追它,就會被套牢;所以當妳發現這檔股票在起漲點時,就是強勢股可以去買它。


再選後方兩小輪──產業龍頭股及漲得比較多的個股


以營建股為例,假設龍頭股是遠雄(5522),近3個月漲比較多的個股是興富發(2542),若妳已買進興富發,當妳發現興富發一直漲、遠雄都不漲,後方這2個輪子已經不一致了,又發現前方的大輪也不漲了,整台三輪車就不穩了,此時就要出場。


理財沒有捷挳 由簡而難一步一步來很多女性不積極理財,是因為她們害怕,覺得理財很難,但是現在利率低,各國政府一直發債,通膨不曉得哪一天要來,為了保有財富,一定要理財。而且理財一定要透過學習,先從簡單的開始,買債券基金、投資定存概念股,等到一陣子有心得了、有信心了,再去買一點點其他的股票、布局其他的基金,順手了再慢慢提升,投資理財是沒有捷徑的。


理財的目的是為了讓自己的生活變得更好、更快樂,最好要找到一個讓自己舒服的方式。


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  • 3月 09 週二 201009:42
  • 佈局世博熱潮 買超值股等待商機發酵



《理財周刊》佈局世博熱潮 買超值股等待商機發酵

理財周刊編輯部 提供

2010/3/5


世博熱 超值股大爆發
















 

 

 

 

 

 

 

世博會的舉辦每每為主辦的城市帶來無限商機,歷經8年準備的上海世博會即將在5月1日登場,展期長達184天,據估計,先前投資光場館建設即達180億人民幣,若再加上園區外等其他公共工程建設估高達4000億人民幣;展期進行中估計將吸引7000萬人潮,預期也將創造近新台幣2000億元消費額,當中台廠均有實質參與或間接取得商機,預計台廠將會有千家受惠。本期「封面故事—世博熱 必選超值股」,即針對世博商機做一完整探討,希望投資人能先行布局,待商機發酵時,即可獲利入袋。


上海世博會最直接受惠者當然是陸股,其次是港股,最後才是台股,相關概念股股價將隨著展會的登場而有表現,尤其世博會的影響將是中國全面性的發展,因此投資人除留意相關概念股外,全中概股都是值得注意的,尤其ECFA預計最快在上半年簽訂,因此兩項利多題材,是第2季台股上攻波段行情的領頭羊。


積極理財 吳淡如的投資致富術


名主持人吳淡如非常積極理財,身為5年級的她,因為出書、主持、代言賺進的財富並非靜靜躺在銀行裡,而是以40%買房地產、40%投資外幣及基金、20%投資台股,吳淡如說:「我把外幣及基金合在一起算,是因兩者替換操作,很難分開,目前以外幣為主,又以美元及澳幣的操作最多。」


吳淡如也買台股,她說:「我選股票的原則很簡單,就是哪家公司倒了,台灣可能也會倒,就選那家,像是中鋼(2002),我的投資報酬率可達10%左右,比定存、保險好非常非常多,我買了就放著。」吳淡如也投資電子股,她的選股原則是:「該公司連續5年都有獲利且配股或配息不錯的中小型電子股。」近年推出的ETF如台灣50、台灣中型100等,也受到她的肯定。


看好20億人口市場 統一羅智先加碼投資大陸


統一在中國的布局,繼結合大陸策略聯盟夥伴後,看好「東協10+1」後的中國市場,投資動作將持續,且金額沒有上限。


自1993年進入中國做生意已經18年的統一企業(1216),總經理羅智先日前表示,因為看好「東協10+1」的中國,未來在全球經濟上的「話語權」又大增,統一早在2009下半年初,就啟動10億人民幣的設備汰舊換新及建新廠的計畫,預計在3年內,也就是在2011年全部完成。


不過, 他說:「這只是個開始,未來視需要,隨時還會再加碼。」他的目標是在3~5年內,在亞洲食品市場的營業規模能達到100億美元(約3200億元新台幣),顯示其強大的企圖心。


認識權證 5大心法到股市撈金


權證具有較一般金融商品更高的財務槓桿功能,在多頭時期可能有數十倍的獲利,但也有可能血本無歸。


認購權證具有以小搏大、快速獲利翻倍的特性;而雖然多頭權證獲利會相當可觀,但其中隱含的風險還是要特別注意,投資人可以掌握5大投資心法,即使從來沒有買過權證,都可以輕鬆投入這個市場,享受在台股多頭市場如虎添翼的獲利機會,一定江山!


便祕、腹痛 大腸癌前兆 5祕訣輕鬆預防


春節大魚大肉過後,是否有不斷放臭屁、便祕、肚子悶痛或大便變細等症狀?如果一段時間後就恢復正常,就不必太擔心;如果狀況持續1個月以上,可能是大腸病變的前兆,應小心為妙。


大腸癌的成因:「簡單地說,是先有便祕,接著產生息肉,再病變成大腸癌。」大腸是由升結腸、橫結腸、降結腸及乙狀結腸等所構成,左側的大腸管徑比右側大腸窄,當有腫瘤發生時,就會出現腸阻塞而引起便祕、腹脹甚至腹痛的情形。因為糞便大多在左側的結腸成形,因此如果阻塞的狀況嚴重的話,所排出的糞便就會變得很細,有時還會參雜血絲。


如果大腸內的腫瘤很接近肛門,會對肛門粘膜產生刺激,會有想要排便但又排不乾淨的感覺,有時還有嚴重的便祕及解血便情形。……【


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  • 2月 25 週四 201011:20
  • 《艋舺》上億票房 兩把刀子逼出來的





更新日期:2010/02/24 16:23 文/李盈穎  資料來源商業週刊
 

二月二十三日《艋舺》票房破二億三千萬元,上映十八天,逼近《海角七號》上映逾百天的五億三千萬元的一半票房,幕後主要操盤手是監製李烈。她以近企業管理的方式監督《艋舺》每個環節,業界以「達成率很高」來形容她。


為了突破二十年來台灣國片卡不進春節賀歲強片的窘境,李烈選擇先敲定黃金檔期,再開始拍片。這個反向操作模式,成為《艋舺》賣座關鍵。


上映日期確定,製作時間就一路往回擠壓,一天都不能延。李烈每天一張開眼,就是抓時間、抓成本,從拍攝花絮不難窺見,坐在角落的李烈永遠板著臉,與導演的衝突每天發生,全戲在吵架中完成。「我們倆的關係很緊張,我每天都在他後面,他背對著我,對演員和劇組喊:『後面有兩把刀子在盯著,快一點喔!你們快一點喔!』」


李烈解釋,這是因為在各自的位置上,需要就事論事。因為劇組有一百多人,租借機器是論天計算,只要多拍一天,吃飯、租借費、底片費就要增加,並且交片的時間也會延遲。她坦言:「做為一個監製,我一定要比導演冷酷。」


過去,國片像手工業,導演先專注完成作品,再去談檔期、異業結盟行銷、開發周邊商品。但為了上春節檔,李烈從上映日期倒推作業時間,精準計算發新聞、網站行銷、活動行銷等一步步流程。


相較於一般國片開拍新聞,只能占據報紙豆腐乾大小版面,李烈決定花五、六十萬元,把最早敲定的主角阮經天帶到坎城影展現場宣誓開拍。果然,去年二月開拍消息在報紙連續曝光數天,很划算。


為了製造一波波的新聞浪,儘管去年四月已敲定另一男主角趙又廷,但李烈卻刻意壓了兩個月,直到開拍前、去年六月才宣布。


試片方式也迥異。傳統國片是靠著大量試片,以及請名人撰文推薦造成影響力。但與片商討論後,《艋舺》仿照好萊塢做法,只在上映前一週辦唯一一場媒體試片,以增加神秘感。


官網則從○九年五月開張,到目前已經營了十個月,共有一百四十八則發文,這個頻率相當於兩天發一次新聞稿。發文內容有評論、花絮影音、內容介紹、導演專區、最新消息等,有專人守在網上回答問題、上傳文章。


李烈表示,官網是「有計畫的培養人口。」殺青後,「我們先放側拍搞笑的、輕鬆的內容。到後來與網友的情感越來越濃了,當觀眾與你在官網上互動起來,就是熟了。他們連美術、燈光叫什麼名字,原本不認識,但後來都知道了。」


「養人口」的收割期在去年十月底後,一個月湧入六、七十萬人,雖然他們不一定都會買票進戲院,但比例絕對是正向的。精準操作讓《艋舺》拉出票房長紅,也將國片帶入行銷新紀元。未來,台灣電影的商業操作手法,將越來越多采多姿。


 
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  • 2月 11 週四 201013:46
  • 理財周刊郭台銘再掌鴻海10年要做的四件事




理財周刊郭台銘再掌鴻海10年要做的四件事

理財周刊 黃傑若

2010/2/10



 
















 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


鴻海(2317)董事長郭台銘在歲末年終接受媒體專訪,他說他要「再掌鴻海10年」,在郭台銘時代結束前的倒數,郭董要面臨的可能是成長以外的更高挑戰,也就是如何把鴻海這樣一家A+級的公司,打造出一個可長可久的組織基礎,套用《基業長青》一書的術語,就是未來10年將是鴻海關鍵的「造鐘」10年。



有人形容,鴻海大軍有如成吉思汗率領的蒙古鐵騎,戰無不勝地建立了龐大帝國。但是蒙古人創立的元朝也同時是中國歷史上的短命王朝,郭台銘率領的科技大軍以EMMS(企業多媒體服務方案)模式橫掃全球,現在版圖在大陸、越南、美國、歐洲、中南美洲等都設有工廠,隨時服務客戶的需求。


然而市場卻對這樣的組織與商業模式投下不信任票。2008年,郭台銘宣布4月要退居第2線,鴻海當年遭遇金融海嘯亂流,股價從200元起跌,一度跌破60元,顯示市場對於鴻海信心不足,認為沒有郭台銘的鴻海難以抵擋金融風暴。


同年,同樣的事情也發生在蘋果電腦這家公司。2008年,執行長賈伯斯向蘋果董事會請假半年去就醫換肝,消息傳出當天,蘋果股價慘跌10%。


魅力型領導者的隱憂


郭台銘與賈伯斯有什麼關聯?除了蘋果是鴻海的大客戶外,郭台銘與賈伯斯也是被公認台灣、美國兩地最有影響力與最有魅力的執行長。但不可諱言的,這兩位執行長也可能是最差的執行長,因為他們的個人魅力遠勝公司價值,讓公司暴露在「領導風險」之中。


隨著兩人在2009年復出,兩家公司股價開始回升,這透露出一個訊息,就是郭台銘與賈伯斯兩人都是屬於魅力型的最高統帥,讓鴻海與蘋果都處在一個「不能沒有你」的領導態勢,這對股東來說,就是一個相當大的風險。


所以在《基業長青》一書中,就拿了3M這家公司來跟一般大家熟悉的大公司對比,書裡提到在1902年至1994年為止經歷了10任執行長,但是這10位執行長從來沒有被外界所熟知,可是卻一直是美國標竿企業。就是在於3M「造鐘」功夫做得好,將公司組織建構完善,因此不需要有一個執行長時時來「報時」,但是公司卻可以持續成長茁壯。


郭台銘的10年4件事


未來這10年,郭董立了目標要做4件事情:做好經驗傳承;帶領鴻海度過景氣波濤:協助台灣科技轉型;練身體。


郭台銘說:「全球國際經濟情勢正出現結構性改變。以我過去35年的經驗,有我在裡面導演、掌舵,我相信鴻海會在這個全球經濟結構改變的驚濤駭浪和改變過程中,有我的經驗,擔任船長總艦長指揮航行,鴻海這個航行將會很安全。」

的確,2008年10月雷曼風暴之後,郭董宣布復出,迅速進行打3呆的動作,徹底清查鴻海帳上的呆庫存、呆資產與呆應收帳款,要在外部面臨經濟衰退極端不確定的環境下,先將內部的任何不確定因素有效掌握,然後2009年金融風暴正式來襲,鴻海大膽駛入風暴之中,繳出了令人還算欣慰的成績單。


總計2009年鴻海營收1.42兆元,只比2008年衰退了3.4%,由於工廠調整「工廠下鄉」的策略,獲利預計則是會小幅成長。更重要的是,鴻海2009年在併購市場上,趁著金融風暴,有如大採購一番,集團面板廠群創(3481)頻頻出手,買下統寶(興櫃3195)、奇美電(3009)兩家面板廠,鴻海自家又吃下SONY墨西哥的LCD TV代工廠與戴爾波蘭廠。


除了原來的代工布局外,鴻海也在思考下一步,中國內需市場的發展、通路的布建,這幾年也愈來愈積極,過去幾年透過廣宇(2328)投資的賽博數碼開始進入收割期,陸續傳出鴻海有意將賽博數碼掛牌的消息。除賽博數碼外,德國最大3C通路商麥德龍也找上鴻海,要在全中國開設超過1000家賣場。


另外郭台銘說,新事業布局還包括LED、太陽能、無人化工廠、機械人、自動化,把它們帶起來;網路化,全世界網路已有好基礎,加速全球化,因為未來不可能所有的工廠都在大陸。


不過這些併購、布局效應多數還是要一段時間發酵,2009年看到直接挹注鴻海營收的兩大成長主軸,就是NB與LCD TV,麥格理台灣區研究部主管張博淇指出,鴻海2010年有3大題材,包括首季蘋果平板電腦iPad,第2季還有新iPhone和下半年微軟新遊戲機Natal,估2010年筆記型電腦出貨可由2009年300萬台倍增至700萬至800萬台,LCD TV出貨也可由2009年不到百萬台,跳躍成長至600萬至700萬台。


能夠快速反應與有效併購,鴻海再次證明了,只要有郭董領航,儘管環境再艱難,似乎都可以安然度過,然後進入下一波成長期。


的確如郭台銘所說的,這和他過去35年來住過日本、美國,與全球大企業打交道累積起來的經驗有絕對關係,所以他要把這樣的國際化的操作經驗傳承下去。放眼全台灣甚至全華人企業家,也的確只有郭董有這樣的視野,這對鴻海甚至台灣產業,都是相當有價值的資產。


布局後郭台銘時代10年磨一劍


做完這些事的10年之後,郭台銘說,他不會一直都在第1線上,他將退到第2線,去享受他的人生。


所以鴻海的後郭台銘時代已經開始倒數,這倒數10年,郭董除了事業布局外,還有更重要的任務,就是要找出合適的接班人,這將是鴻海過去從沒面臨過的挑戰,就是正式面對郭董可能不再事必躬親的日子,誰掌大局?


為了「造鐘」,鴻海已經規劃未來接班模式了,郭台銘過去談話就透露,鴻海未來可能會採用台塑模式來做郭董交棒後的組織架構。郭董說過,未來會把財產成立基金會,除了從事公益事業外,這個基金會也會讓鴻海的重要幹部進來參與,結構上就會類似台塑的7人決策小組,讓公司形成一個內部「邦聯」。


而誰是真正主事者,回顧郭董過去的談話,其實鴻海早就布局接班多年了,而且目標是鎖定在40歲出頭的中生代高階經理人,如負責蘋果的科技整合服務部門總經理蔣浩良,就在尾牙上被郭董公開稱讚「很年輕,還可以再做10年」,現在又負責鴻海布局通路的「天馬行步事業群」,被譽為最有前途接班的明日之星;另外還有包括個人電腦周邊事業群的鍾依文、資訊系統整合與服務產品事業群總經理簡宜彬,也都是很有競爭力的黑馬。


如同奇異前CEO傑克‧威爾許花了超過6年時間,把原本24人的接班梯隊一直篩選,過程又一直讓接班人選到不同事業歷練,最後選出伊麥特來接棒奇異。未來10年我們可以預見,鴻海這些被看重的天之驕子中生代高階幹部,會有很多磨練機會。


傑克‧威爾許後來很得意自己的安排,認為內部競爭的結果,也帶動了奇異的營運績效。所以未來這10年,從這角度來說,也可能將進入內部競爭最劇烈的10年,但能不能也和奇異一樣最後帶動業績,還是製造內部分裂,郭台銘如何做安排將會是最大關鍵。……【


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  • 1月 06 週三 201011:30
  • 兼顧健康與事業柑仔店













兼顧健康與事業柑仔店
《理財周刊》雜誌487期 文.林靜雯 攝影.汪志宏
2010/1/6
事業有成的陳德倫、王鳳翔夫婦,因為癌症而與柑仔店結緣,因此接下負債6000萬元的柑仔店,夫婦倆卻極有信心,2010年就會開始賺錢,這樣的信心是健康與熱情堆疊出來的。


專賣有機、無農藥食材的柑仔店超市,在新竹地區已開設11年了,問起創業動機,董事長陳德倫說:「用心對待食物及土地,是我們的『志業』。」董事長夫人王鳳翔接著說:「經營這家店,我們得到太多感動,剛才那位太太推著她的小孩對我說:『這是柑仔店寶寶!』,我看了好高興。」

















 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

事實上柑仔店不是陳德倫夫婦所創,但因他們是店裡生機飲食的受益者,才會接手經營。陳德倫說:「5年前我們接手時,已經虧損了6000萬元,我們不忍心柑仔店收起來,才決定投入的。」


罹癌轉念 推廣生機成志業


很難想像看起來神采奕奕的王鳳翔,7年前曾罹患子宮頸癌與淋巴癌,陳德倫說:「當時醫生說她的生存機率低於30%,一開始我們也很悲觀,後來化療配合飲食習慣的改變,吃對的、好的食物,病情才好轉,醫生看她的情況也很驚訝。」


王鳳翔說:「我會生病是『吃』出來的,我們的本業是做營建、開科技公司,剛好是兩種最常要應酬的行業,常吃大魚、大肉又不運動,不愛惜身體的結果,身體就出現壞細胞。後來我自己想,好細胞、壞細胞都是自己的,要平心靜氣、好好的對待它,它就會有好的反應出來。」


因為王鳳翔就住在柑仔店附近,她生病期間除了看醫生外,每天到店裡買有機蔬果,水煮來吃,買來的麵包還自己拿去化驗,確定沒有防腐劑才敢吃;就連橄欖油、調味料都極為講究,全家跟著吃了2年之後,不但王鳳翔的身體好轉,全家都覺得精神更好了。


5年前柑仔店面臨財務危機,找了陳德倫入股,陳德倫表示要進入管理階層才願意投資,但柑仔店不願意;過了幾個月後,柑仔店因找不到金主,又回頭來找陳德倫,表示願意接受條件,陳德倫才成為柑仔店的董事長,「我覺得我們有責任把好的食材推廣出去!」


整頓內部 明年將損益平衡


「接手的前2年,我實在太忙,還是由原團隊經營,每年又虧損1千萬元。我看公司的進銷存很亂,趕緊改革,導入POS系統、成立行銷部門及資訊部,整頓之後,成績有比較好了,每年虧損縮到500萬元。」陳德倫說。


「為了要達到經濟規模,我再開3家店,除了達到與農民契作的經濟量,也分攤了資訊及設備的成本。要不是遇上金融海嘯,竹科的購買人口整整少了2成,我們今年會損益兩平的!」陳德倫說。


幸好陳德倫在營建、科技公司都有賺錢,財務運作上沒有問題,陳德倫說:「所以我才說柑仔店是我們的志業,全靠熱情撐起來!不只我們,員工也是一樣,他們服務客人的熱忱,是一般店裡很少見的。我們在新竹開了4家店完全沒有分散客源,因為很多客人都是認員工的,相信他們推薦的商品。」


王鳳翔只要一有空,就會在店裡招呼客人,她說:「我最喜歡輔導生病的人了,一次、兩次跟他們聊天,知道他們的困擾後,試著鼓勵他們好好對待這些『壞』細胞;後來再看到他們好轉,那種心靈的滿足是難以形容的。」


陳德倫夫婦為了尋找天然無農藥的食材,經常跑到山裡去看農夫,陳德倫說:「我們去看他們怎麼種植,去跟他們聊天,趁他們不注意時偷抓一把土壤回來檢驗,確定無農藥污染後,再去談契作,農民送進來的蔬果都還要再檢驗。」


王鳳翔說:「南投有個蜂神,他養蜂的林園好乾淨、好漂亮,我去了三次,他不肯把蜂蜜賣給我,他的蜂蜜全都外銷日本、東南亞,我說台灣也有人欣賞你的蜜,為什麼不肯賣給我?後來他來到我的店裡看,連麵包房都進去仔細看,覺得可以,才願意把蜂蜜賣給我。」


說到麵包,陳德倫的興趣就來了,他說:「我們連酵母菌都自己培養,拿有機蘋果、葡萄去發酵,再把菌放到麵粉裡做成麵糰,看著它一天一天地『養大』,養成老麵,每天拿一點來做麵包。」


陳德倫對自家的咖啡也很有信心,未來計畫發展副牌,以小坪數咖啡店的形式在台北市展店,並讓員工入股。2010年柑仔店超市確定要在板橋及大陸山東展店,「因為當地的配合農場都已找好。」陳德倫夫婦上山下海,十分忙碌,但他們一點也不以為苦,笑著說:「還有什麼比健康更重要的呢?」……


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  • 12月 21 週一 200911:52
  • 從彰化蜜餞小販到中國千億營收輪胎大王



從彰化蜜餞小販到中國千億營收輪胎大王

《今周刊》678期 撰文/李建興

2009/12/17


















 


 


 


 


 


 


 


 


 


正新創辦人羅結84歲硬漢傳奇



半世紀前,正新集團董事長羅結只是一個挑著扁擔,在彰化鄉下賣蜜餞為生的小販,憑著過人的膽識,以及幾近於固執的執著,打造了傲視全球的輪胎帝國。今年正新營收逼近千億元,是中國第一大輪胎廠,他個人更躋身台灣前10大富豪。84歲的他,中風二次,卻仍帶領集團攻城略地,這位新科富豪,他的成功傳奇,值得你我關注。


一件一百二十億元的投資案,需要考慮多久?「我們評估一個星期就決定,毫不遲疑!」正新橡膠總經理陳榮華說。


二○○九年十一月二十三日,彰化縣長卓伯源一早就領著縣府一級官員,引頸企盼地等待著,他等待的不是別人,就是正新投資人每年只能在股東會見到一面的正新集團董事長羅結!


羅結當著卓伯源面前大筆一揮,一件巨額的投資案馬上定案,今年全亞洲最大的輪胎投資案,就落腳在目前仍是一片甘蔗田的彰南科技園區,彰化縣也馬上憑空增加二千五百個就業機會,他的氣魄令人吃驚!


這位已經八十四歲的董事長,不僅是彰化縣的企業投資大戶,更是足不出戶的中國輪胎大王。每天有一百萬條四輪、二輪車胎從正新中國五家工廠生產線進入大陸市場,產能稱霸中國,正新同時也是全球第十大輪胎廠,集團市值近一千二百億元。


傳奇典範/白手起家躋身台灣十大富豪


當電子業、金融業遭金融海嘯衝擊,營收、獲利下滑之際,羅結領軍的正新集團,○九年營收卻將逆勢創下九百億元、稅後淨利高達一二二億元的歷史巔峰紀錄,EPS(每股稅後純益)預估高達八元!


不僅替公司、股東賺錢,羅結的個人資產也隨之倍增,依據《富比世》(Forbes)雜誌六月最新公布的「二○○九年台灣富豪排行榜」顯示,羅結今年資產排名大躍進,擠下奇美許文龍、新光吳東進、遠東徐旭東等富豪,從去年的十六名擠進前十名,與國泰蔡宏圖、鴻海郭台銘及康師傅魏應州並列台灣最有錢的富豪!


相對於這些富豪排行榜上的常客,羅結可說是台灣知名度極低的傳產富豪。這二十年來,不僅投資人很少看過他,就連投信、外資法人頂多也只能從一年一度的股東會見到他,對外極少曝光的他,因此蒙上一層神祕的面紗。


羅結一生替自己賺進約新台幣五百億元的財產,更率領正新從一家中型上市公司,成長到年營收九百億元的巨型企業,很難相信半世紀前,羅結還只是一位挑著蜜餞四處叫賣的年輕小販,他的一生,可說是台灣橡膠業傳奇的最佳典範。


事實上,發跡在早期、集結上百家輪胎廠,而素有台灣艾克隆(Akron,位於美國俄亥俄州,為輪胎重鎮)之稱的彰化縣員林鎮,羅結比起同樣起家於員林,地方士紳起家的華豐橡膠顏家、張家以及建大工業的楊家來說,創業最晚,背景也最寒微。來自於佃農家庭,只有小學學歷的羅結,畢業後,十幾歲的他只能挑著蜜餞四處叫賣。


二次世界大戰後,台灣物資缺乏,當時有人開始利用戰時留下的各式報廢車胎,透過斬胎、抽取紗布的作法,翻製成自行車胎販售獲利,早期羅結便在彰化縣員林鎮的北門輪胎行當學徒。在看好輪胎為民生必需品,前景可期下,羅結於是創立了大新輪胎,當起了老闆,到一九五一年,再與連榮車行老闆李陳榮合資設立連新輪胎,只不過最後因理念分歧而拆夥。


















 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


性格執著/媽祖遶境,身體不便仍堅持鑽轎底



據員林當地一位輪胎界大老透露,連新分家時,硬生生地在工廠正中間畫下分隔線,資產對分,互不侵犯,惟商標「連新」被李家標下,羅結則以「正連新」為名,另起爐灶,但卻引來李家抗議,後來則拿掉「連」字,更名為「正新」。沒想到財力較豐的李家進一步動作,硬是買下緊鄰羅結工廠外圍的土地,逼得羅結只好另覓土地,並找了外甥蔡文順(現為上櫃公司富強輪胎董事長)等人集資六百萬元,一九七八年在今天彰化縣大村鄉正新總廠位址設立了新據點,開啟了輪胎王國的傳奇故事。


極少與外人接觸的羅結,是一位低調、話不多的人,據熟悉正新的人士透露,羅結天生硬骨子的執著個性,即使已經二度中風,○六年媽祖遶境時,時年八十一歲的羅結,仍堅持坐在輪椅上迎轎。等媽祖鑾轎一到,他突然要求鑽轎底(以示誠心),當時家人一再勸阻,羅結發脾氣丟掉枴杖,奮力地撐起上半身硬要鑽轎,這時孫子馬上趴在輪椅下,讓祖父趴在身上,祖孫倆用力往前爬,因為兩人疊在一起,神轎班還特地把轎子抬高,以讓祖孫二人爬過去。即使高齡八十四歲,羅結硬漢的性格還是依然鮮明!


這樣強烈的性格,充分反映在羅結事業的經營上。從自行車胎起家,羅結不甘於只做台灣競爭最激烈的小胎,在小池塘裡當大魚,他堅持游到大池塘練身手,提升正新的競爭力。因此他成為台灣第一家轉入汽、卡車等大胎的小車胎廠、第一家從內銷打進外銷的輪胎公司、第一家從台灣布局大陸的台灣車胎業者,甚至目前生產上百種的品項,成為全球產品線最完整的輪胎企業。


「遲早要做的事,不如早做!」這是羅結領導正新集團四十多年來的名言,總是比別人早一步,成為羅結致勝最重要的關鍵..


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  • 12月 14 週一 200913:44
  • 鄧潤澤用投資角度經營鋼彈














鄧潤澤用投資角度經營鋼彈
《理財周刊》雜誌484期 文.林靜雯
2009/12/9
談起「紅心辣椒」,很多人沒聽過,但說到SD鋼彈、Free Style等線上遊戲,玩家們就非常熟悉,董事長鄧潤澤的遊戲公司,不僅要在台灣上櫃,更要在國際市場發光。


SD鋼彈、全民打棒球、Free Style等風靡全台的線上遊戲,皆由遊戲代理商「紅心辣椒」所引進。成立短短3年的紅心辣椒公司,有辦法拿下許多國外知名遊戲的代理權,起因於它有個「投信」董事長,事事站在投資的角度,每項投資都要一標中的。


















 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


投信董事長 先投資再經營



紅心辣椒董事長鄧潤澤原任統一投信副總經理,頂著美國柏克萊大學企管碩士的學歷,還當過瑞士銀行證券分析師,光看這樣的學、經歷就知道此人「不簡單」。在台灣成立遊戲公司前,他先到大陸四川投資線上遊戲公司,然後到上海投資,再把大陸經驗帶回台灣,他說:「經歷了大陸的磨練,台灣經營起來就順利很多。」


鄧潤澤在統一投信副總任內,2003年被派至上海工作,線上遊戲就是當時他發現的投資標的。他表示:「當時大陸經濟蓬勃發展,在投信工作的成績都不錯,甚至有些投資報酬率可達140%。」鄧潤澤看好大陸經濟前景,他個人也開始投資。


在上海當地創投公司的推薦之下,鄧潤澤選擇投資線上遊戲公司,他說:「當時大陸本土的遊戲公司還不成熟,但從上網人口及線上遊戲人口的成長率來看,很有潛力;加上我本身也玩線上遊戲,更有興趣,雖然投資這項產業風險很高,但值得去試。」


整頓四川遊戲公司 要3大1小


2003年11月鄧潤澤投資四川「歡樂數碼」線上遊戲公司,本以為可以當個純投資者,在公司順暢營運下投資套利,「一進去之後才發現,問題好多!歡樂數碼的財務不透明、應收帳款很多沒收,整家公司七零八落。」鄧潤澤說。


鄧潤澤接了歡樂數碼後才知道,「為什麼大家都說台商要3大1小,『膽子要夠大、神經要大條、彈性要大、自尊要小』,我們那時對經營遊戲根本不熟悉,通路在哪裡也不知道,對於上廣告要拿回扣還很驚訝!我也算膽子夠大。」


但鄧潤澤仔細觀察、分析公司狀況後,發現融入當地、善用本地人才是最快的解決方法。他說:「經營大陸的公司,自尊一定要縮得很小,身段要放軟,很多事情一定得用當地人才有辦法解決。像是怎樣做才符合法規,上什麼通路才能熱賣,本地人都比較了解。」


他還說:「我看了很多台資企業,高級主管都用台籍員工,卻經常與底下大陸員工產生對立,這樣對公司來說是一種內耗,很不好,本地化非常重要的。」


轉向上海再投資 代理研發並進


有了整頓四川歡樂數碼的經驗,鄧潤澤緊接著於2004年,在上海投資天聯遊戲公司,天聯的規模較大、體質較好,鄧潤澤有較大的發揮空間,當時國外風行球類的線上遊戲,上海天聯便談下了「Free Style」籃球線上遊戲的代理權。


2005年,天聯被gigamedia(原為寬頻公司後轉做遊戲)買下過半數的股權,鄧潤澤說:「在那個時機,我和當初一起投資的股東選擇賣掉天聯的股份,套現後,再另組『天希』遊戲公司。」

鄧潤澤個人也在上海投資一家遊戲研發公司,他個人股權占一半以上,目前積極研發「網頁遊戲」,指的是不必下載遊戲程式,上網直接就可以玩,就像Facebook的開心農場一樣,鄧潤澤說:「只是研發的時程有點慢,不然就可搭上這波風潮。」


接下來鄧潤澤在大陸的發展相當順利,接二連三地代理韓國、日本等知名大廠的遊戲,由於與大廠合作愉快,甚至取得「優先代理」的默契,鄧潤澤說:「因為我們很誠實,跟我們合作過的公司對我們的口碑都不錯,後來這些大廠推出新遊戲,都很願意讓我們嘗試。」


集中市場募資 進軍國際


有了這些經驗,鄧潤澤很想進軍國際市場,但因所需資金較多,便有了向集中市場募資的想法。由於大陸法令限制遊戲公司上市,鄧潤澤便有了在台上櫃的想法,他說:「我們代理的遊戲已有了大陸代理權,再談台灣部分都很好談。」2006年10月,鄧潤澤便在台灣成立紅心辣椒娛樂科技公司,並交由專業經理人管理……


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  • 12月 14 週一 200913:43
  • 別修杜拜學 只賺杜拜錢




別修杜拜學 只賺杜拜錢

《理財周刊》雜誌484期 文.郭晏銓

2009/12/10


杜拜債務爆發違約危機,富爸爸阿聯伸出援手?其持有的知名公司股票有哪些?全球資金將流向何處?都成為投資人關切的焦點。


就像聖經中描述傾全人類之力興建的巴比倫塔一樣,來自全世界熱錢興建的杜拜塔也面臨停建的命運。目前看來,杜拜的金融危機對全球經濟的傷害,應該比美國次貸危機與其後的雷曼兄弟公司倒閉引起的金融風暴要小很多。不過,可以確定的是,過去6年的國際房地產泡沫已經宣告破滅,值得投資人注意。




























其實杜拜受到金融風暴侵襲,岌岌可危,已經眾所皆知。不過當上周三(11月25日)傳出杜拜的兩家旗艦投資公司—杜拜世界(Dubai World)與其主要土地開發公司Nakheel要求延緩即將在12月14日到期的35億美元公司債,仍引發全球恐慌,也終結了過去6年以來的杜拜國際投機潮。


杜拜的開發在1970年代就已經開始,不過最近幾年才真正發跡。尤其在1990年代末,其積極轉型為中東的金融、娛樂與觀光中心,在成功的城市行銷與議題操作下,吸引大批國際熱錢湧入,而在熱錢支持下,杜拜也大肆擴張。不過,在全球金融危機爆發後,其過去擴張與槓桿化操作的財務,也面臨嚴峻的挑戰。


對全球金融體系衝擊有限


杜拜的財務危機其實已不是新聞。2008年以來,幾乎國際主要的媒體就已經陸續報導,受國際經濟情勢影響,杜拜許多重要工程已經因為資金因素而停頓的消息。


不過,當杜拜世界驟然宣布要求暫時凍結債務的消息一出,歐洲股市還是率先感冒,隨後影響到亞洲,最後美國感恩節開盤後也補跌,下挫幅度與歐洲相同高達3%。不過,隔天就開始反彈,下挫幅度只有1%而已。


杜拜為世界主要產油國阿拉伯聯合大公國7個酋長國的一員,不過,石油產量不高,只占其GDP的6%左右。其中最富有的酋長國為阿布達比,石油儲量占所有酋長國的9成。杜拜在1970年代就大興土木,進行基礎建設,1980年代已經成為區域內的貿易中心,到1985年,杜拜已經成為波斯灣區的重要航空轉運站,到了2000年,透過自由貿易區的設置與杜拜金融中心(DIFC)的建設,杜拜已經成為區域內的重要金融中心與貿易中心。可以說,台灣當年所訴求要達到的亞太四大中心的所有目標,杜拜都做到了。


這次杜拜出現危機,主要還是杜拜大肆舉債,積極大興土木,擴張速度太快造成。據估計,在2006年全世界15~25%的建築起重吊臂集中在杜拜。根據統計,截至2009年8月為止,杜拜所有的債務為800億美元左右,其中有590億美元是由杜拜世界欠下,國際銀行對杜拜世界的曝險金額大約為120億美元左右。


至於國內金融機構的曝險金額部分,根據金管會初步統計,國內銀行參與國際聯貸貸款給杜拜世界的曝險金額大約為新台幣63億4700萬元左右,基金部分大約只有3支,共投資7600萬元,金額並不算高。


暴露投資新興市場高風險性


投資人最想知道的是,產油的阿拉伯聯合大公國是否會對杜拜伸出援手。畢竟阿聯是全球第三大石油輸出國,隸屬阿聯的「阿布達比投資局」,擁有全球最大主權基金,預估其規模有5000億到7000億美元,應可提供杜拜足夠的保證與金援。


一位財經官員在上周五接受路透記者訪問時指出,阿布達比不會幫杜拜所有的債務背書,只會選擇若干公司提供協助。不過,在上周日,阿聯央行表示已經通知各家銀行,將額外提供銀行與現有帳戶連結、特殊的流動性機制,以高於3個月阿聯銀行同業拆借利率(EIBOR)50基本點(Basic Point)的利率,提供資金紓困。


即使阿聯央行提出紓困,一般預料,杜拜的房地產市場很可能再跌2到3成,而已經展開的包括杜拜塔在內的工程,在前景不明的情況下,復工仍然遙遙無期。


杜拜的這次危機讓人意識到產油國家的經濟透明度不高,同時也彰顯了投資新興市場的高風險,尤其其不透明的財務狀況,讓人很難放心。


由於杜拜投資不少知名公司股票,橫跨各種產業,包括倫敦證券交易所、太陽馬戲團、豐銀行、德意志銀行、米高梅賭場、新力集團等,杜拜是否會出售這些股票或資產償債,也成為市場矚目的焦點……


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  • 11月 26 週四 200911:25
  • 2009年商務人士理想品牌大調查



2009年商務人士理想品牌大調查

《今周刊》674期 撰文/莊 芳/研究員/孫蓉萍

2009/11/20


















 


 


 


 


 


 


 


 


改變策略逆勢稱王



在今年《今周刊》製作的「商務人士理想品牌大調查」,明顯可以看出市場上大吹平價風,甚至吹移了各品牌在消費者心中的位置;這一年,平價品牌排名躍升、中高價品牌也順應潮流轉變策略親近消費者;而這股平價風潮,很可能將會持續下去,成為未來重要的趨勢。


如果說,二○○八年是經濟大崩壞的一年,那麼○九年,就是屬於資產價格上揚、整體經濟卻還未見明朗的一年。


在這樣的情況下,只要是投資人都希望盡快找出心中的解答:「這檔優質股票可能再便宜一些嗎?」或者是「這檔便宜股票的基本面會再好一點嗎?」而事實上,投資心態往往和購物行為大同小異,每個人都想找出市場上「高貴不貴」的商品,最好能夠享有增值或逢高獲利。


金融海嘯重創金字塔頂端/品牌廠商高唱「低價」


從投資市場轉移到一般消費者想知道的問題,就變成了「這件昂貴的商品可否再便宜一點?」或是「這個平價的產品品質可否再好一些?」也就是說,人們對於高價與平價的品牌都有新的期待。對業者來說,表示過去的經營策略必須要有所調整,只要能抓到消費者的新期待,品牌認同度也有大幅攀升的機會。


在今年的「商務人士理想品牌大調查」中,就有幾項品牌以黑馬之姿躥升出來;像是豐田汽車、G2000的男裝、精工錶(SEIKO)、台鹽生技的保健食品……等等。這幾項品牌,幾乎一眼就能看出其中的關聯,那就是打敗了一群相較高價的品牌,以「平價」的路線勝出。


在眾多品牌之中,假使進一步分析,精工錶能夠直衝第二名,甚至打敗歐米茄、卡地亞等精品名牌,主要是以耐用持久與產品品質佳兩項因素獲勝。「比起其他高價鐘錶,精工錶正好可以廣泛吸納在金融海嘯中受傷的顧客。」台北大學財政系教授兼經濟部商業司品牌價值計畫主持人林妙雀說。


她強調,現在的社會仍持續步向M型化:一端是金字塔頂端的消費族群,支撐著如路易威登(Louis Vuitton)、勞力士(ROLEX)等高端品牌;至於金字塔底部的平價消費勢力同樣在崛起,就像是精工錶、G2000這些品牌,因為擁有相較低價的產品,就能投精打細算的顧客所好。


「先不論市場好不好,人們想要過更好的生活,這樣的目標基本上是不會變的。」目前擔任工研院、外貿協會的品牌輔導專家,也是麒策國際品牌顧問公司負責人蔡明宏說,就像過去幾年主吹奢華風,現又改吹平價風,消費者想透過消費提高生活品質的態度沒有變,只是能付出的代價不如以往。


像精工錶價格帶廣泛,從數千元的平價手錶,到上萬元的機械錶,加上近期款式設計愈見創新,「只要品質維持、價格又不貴,沒道理不讓人掏出錢來買!」


有了平價的趨勢在前,使得同時具備高品質與低價格的商品冒出頭來。但對於中高等價位品牌來說,轉而主攻相較便宜的價位市場,也是另外一種勝出之道。


一如標榜來自法國普羅旺斯的保養品牌歐舒丹(L'OCCITANE),就試圖轉移產品策略,在競爭激烈的市場中持續進步。


進入台灣十三年,歐舒丹去年在台卻首次出現業績成長停滯的情況。「過去我們在台每年都有雙位數字的業績成長,忽然停滯不前,這是很嚴重的警訊。」歐舒丹企畫總監劉宏儀說。


















 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


 


中高階品牌回歸原始/歐舒丹復刻老產品低價搶市



劉宏儀表示,除了跟隨總部的策略,不像過去幾年主打相對高價的新產品,反而專注原有的頭髮護理、香水系列產品以外,「我們還在台灣強力推行經典產品,回歸品牌最原始的本質。」


這個道理很簡單,當市場買氣趨弱,消費者紛紛看緊荷包之時,自然不太願意砸下大錢冒險嘗試全新而陌生的產品。劉宏儀看準這種改變,改採保守、不易出錯的作法,拿出過去最為長銷且已具知名度的護手霜作為主力商品,依容量大小,價位從三百八十元起跳到九百八十元不等,「人人都會減少花費,但若只花幾百元,就可擁有舒適香氛的感受,我想還是很吸引人。」


沿襲從○五年開始的每年兩支電視廣告模式,歐舒丹選在十月百貨周年慶期間推出一支護手霜廣告。結果在廣告強力曝光之下,光是這條價值九百八十元的護手霜,單月熱賣一萬四千條,賺進了千萬元業績...(


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  • 11月 26 週四 200911:24
  • 從一包泡麵到入主101大樓的台灣新富豪



從一包泡麵到入主101大樓的台灣新富豪

《今周刊》675期 撰文/周啟東、黃玉禎

2009/11/26


















 


 


 


 


 


 


 


 


 


康師傅傳奇魏應州 現代帝王統御學



30年前,魏應州只是彰化小鎮騎著摩托車趕3點半的工廠小老闆,在台灣靠椰子油翻身後,帶著借來的1億元赴中國投資。歷經3次瀕臨倒閉危機,17年內,他成為年產100億包泡麵的食品大王,靠著大膽的冒險、軍事化的極權領導,終於在55歲登上人生巔峰。入主101大樓、買下9戶帝寶,經歷多次失敗關頭,他的一生宛如走鋼索般,翻開來就是一部令人驚異的傳奇故事!


「 十一月十七日,東北季風籠罩全台灣,台北的街道陰鬱而寒冷,但是在台北市遠東飯店的會議廳中卻氣氛熱絡,上百位台灣知名券商、外資基金經理人,擠滿了偌大的會議廳,只為等待一位從中國北方冰天雪地回來的五十五歲企業家。下午兩點半,這位身高約一六○公分、身材粗壯的中年男子站上講台,「大家好,我是康師傅控股CEO魏應州!」他以濃濃的台灣國語自我介紹,引起台下一陣騷動。


這位堆滿笑容、態度親切的老闆看起來像隔壁鄰居叔叔,讓人毫無戒心,但在競爭對手、員工眼中,他卻有截然不同的面貌。他手下的敗將躺滿中國大陸,競爭對手聽到他的名字無不心驚膽戰,他是戰無不勝的新霸王;對內,他以極權軍事風格領導五萬大軍衝殺中國市場,手下大將陣亡的比生存的多,他的狠勁讓員工二十四小時處在戰鬥狀態,他就是稱霸中國食品界的康師傅大帝—— 魏應州!


魏應州今年不只花大錢買下台北一○一大樓、九戶帝寶豪宅、一架私人飛機,成為台商返鄉浪潮中最大的一尾鯨魚。他賺錢的速度更是無人能及,今年康師傅預計賣出一百億包泡麵,排起來可以繞地球三十七圈。投資人更看好康師傅在中國市場的爆發力,香港股價漲到十八港元的歷史高價,市值達到新台幣四二九九億元(以十一月二十四日收盤價計算),可以擠上台灣上市企業市值排名八名,超越中鋼及台塑四寶中的台塑及台化,領先競爭對手統一企業的一五四七億元有二.八倍之多。


時光倒轉三十年,當時二十五歲的魏應州,每天騎著一輛破機車在彰化永靖街頭來回奔波,他的王國只有一家父親留下的舊製油工廠。四處借錢周轉,最慘的時候甚至連貨款都還不出來,工廠慘遭法院查封,他幾乎連最後的領土都保不住!沒有人想到,有一天魏應州能夠稱霸中國市場,甚至風光班師回朝。


魏應州是一位什麼樣的人?為什麼可以把一個沒落的傳產工廠放大數萬倍,以十七年時間建造一個資產四千億元的帝國?甚至可以克服無數凶險的難關,將康師傅打造成中國第一的食品王國?


「他像中國古代的開國君主、西方羅馬帝國的凱撒大帝,他心中只有不斷的征戰,為了贏得勝利,即使花再多的錢、犧牲再多的人命,他也在所不惜!」數位曾經與他共事的戰將不約而同如此評價魏應州。不論從膽識、帶兵打仗的霸氣、緊握權力的執著,他都有著帝王般的氣勢!


狠!/衝事業,休假不准員工放鬆


在中國天津臨海不遠的經濟技術開發區,就是魏應州一九九二年揮軍中國的第一座軍營,也是魏應州至今每天指揮康師傅王國運作的大本營。稱康師傅總部為軍營並不為過,在總部有數百位台籍及陸籍幹部,他們都圍繞著魏應州為核心運作,「大董(指魏應州)每天早上七點就上班,晚上有時到十二點還沒離開辦公室,台幹如果時常比大董早下班,他就危險了!」一位曾經在天津總部工作的經理人,至今仍難忘裡面緊張、嚴肅的工作氣氛。


康師傅總部有台幹宿舍、辦公室及供員工休閒的籃球場,生活設施齊全,台幹一律要求集體住宿,魏應州的意志貫徹到每一個角落,有一個故事最為經典。一九九七年時,有一天下班後,魏應州走過籃球場,看到一位台幹正在打球,這位台幹馬上被魏應州叫去罵了一頓,「你在幹什麼?我是請你來打球的嗎?我再看到你打球,馬上給我回台灣去!」從此以後,在康師傅的總部籃球場上只看到台幹子女的身影,沒有任何台幹敢下場打球,這就是魏應州的管理風格!


而魏應州會採取如此鐵血風格的管理,是因為這座天津廠當初是四處籌錢才能夠設立,「到中國的前三年做清香油、蛋捲已虧了一億多元,一九九二年回台灣借錢、員工認股投資,才勉強開了第一條泡麵生產線。」一位當初參與建廠的員工回憶指出。九二年魏應州為家族最後一搏而御駕親征,失敗就負債累累、無臉見家鄉的投資人,他必須對自己、對員工殘忍,也造就他嚴厲的管理風格。


其實魏應州要做泡麵時,統一的泡麵已經打進北京市場,全中國已有四、五十家泡麵工廠。九二年八月二十一日,是康師傅值得紀念的大日子,這一天魏應州在天津惟一的一家高檔酒店召開經銷商訂貨大會,試吃時經銷商都讚不絕口,但是經銷商回去了,卻沒有任何訂單回來。當時魏應州慌了,家族最後的籌碼都壓在泡麵工廠,如果失敗,後果實在不敢想像,所幸兩個月後,訂單如雪片般飛來,魏應州才鬆了一口氣。


















 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

康師傅的泡麵受歡迎的程度可用瘋狂形容,前康師傅副總裁黃士坤回憶,當時天津第一條生產線一個月只能生產十萬包泡麵,供應天津及附近市場都不夠了,但是有一位廈門的經銷商專程飛到天津住了一個月,每天跑到總部要訂泡麵,「當時只要拿到提貨單,走出大門就有人搶著用現金高價收購!」談到當時的瘋狂場景,黃士坤至今仍感到不可思議。


拚!/不理股東,冒險擴張事業版圖


才度過難關,好不容易穩住腳步,一般人都會想先占住北方市場,等資金及產能足夠了再搶攻全國市場,畢竟中國市場實在太大了,但是魏應州卻等不及,他要以急行軍的速度搶占市場。康師傅創始股東、味全董事張伯光就指出,當時的產能光供應天津地區的需求都不夠,但魏應州堅持只能留二○%的產品在天津地區販售,其餘八○%一定要運送到全國鋪貨,以便打開全國的知名度。


要增加產能就要蓋工廠,蓋工廠就需要龐大資金,康師傅成立的前三年,魏應州幾乎每天都在為錢煩惱。由於都是預收現金,他缺的不是營運資金的小錢,而是擴張需要的大錢。當時只要開股東會就是要增資, 股東們吵得不可開交,就連大董的三兄弟:老二魏應交、老三魏應充、老四魏應行都反對,認為魏應州實在是太冒險了...(


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  • [23/08/09] 新飛Hsinfei 於文章「國人閱讀英文學習雜誌,偏愛生活時事類的基...」留言:
    時事英文怎麼說?時事英文文章與單字學習就看這一篇! http...
  • [22/02/03] gfdgfdg 於文章「三顆鬆動的螺絲 埋下運彩舞弊因子...」留言:
    台灣最新詐術~你是否發現最近怪事一羅匡~諸事不順~身體不適~...
  • [21/11/22] 貓咪醬 於文章「惱人肚肚不要來!近五成國人最想甩掉肚子贅...」留言:
    瘦的體質是運氣,瘦的體態是毅力!胖不是罪,但瘦一點更美~瘦,...
  • [16/05/06] 童童 於文章「西螺連琴碗粿...」留言:
    店名打錯囉,是琴連碗粿...
  • [13/08/28] Rose fairy(玫瑰精靈) 於文章「處理衝突的七個小技巧...」留言:
    嗯~很好的建議。^_^...
  • [13/07/29] 色絲絲宮宮主Diki 於文章「好主管的4原則,讓員工傑出又忠誠...」留言:
    遇到事情很難說,當夾心餅乾很辛苦,但如上述所言真有此人!很瞎...
  • [13/07/29] 色絲絲宮宮主Diki 於文章「我們無法改變別人...」留言:
    感謝您...
  • [13/07/27] 虹 於文章「我們無法改變別人...」留言:
    很難 但一定要嘗試 謝謝...
  • [13/07/27] 虹 於文章「好主管的4原則,讓員工傑出又忠誠...」留言:
    很有道理 但是否自己是如此 就很難評量了...
  • [13/07/10] 高雄紀梵希精品婚紗♥ 於文章「2013頭城海洋文化觀光季-烏石港WOO...」留言:
    讚~感謝您用心分享~很棒的發文~歡迎有空到我的格子看看~謝謝...

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