色絲絲宮的部落格

數以萬計的中年婦女，前半生的生命歷程，都與安麗的「明珠」直系直銷商頗為類似，但之後的人生故事卻大不相同。

今年將滿50歲的陳霈慈，在高職一畢業後，便進入營建公司建材部擔任會計，而且在公司裡遇到了人生的另一半，步入禮堂後幾年，3個兒女陸續來小家庭「報到」；等到兒女接連升上幼稚園、小學，因為不忍心讓寶貝們下課後待在安親班，她毅然辭掉工作，「回歸家庭」。

然而，當兒女陸續升上國中、高中，不再需要媽媽接送、盯著寫作業，許多也曾是上班族的中年婦女，面對一天多出來的許多時間，卻不知道應該做什麼。其中，不少人想要重新回到職場，但她們找工作卻千難萬難，速食店、便利商店的兼差工作雖好找，但工時既長、工資也低，更嚴重缺乏成就感，與家人的摩擦也愈來愈多。

在兒女長大後，陳霈慈決定進入安麗當直銷商。現在，在收入上，她已經超越工作年資已有27年之久的先生；近1年來遭遇金融海嘯，她的營業額更從每個月30多萬，飆升至80多萬，逆勢成長超過200％，連原本反對她從事直銷的先生，也決定在退休後，與她共同打拚直銷事業。

原本就是安麗愛用者

「高職一畢業後，我就進入營建公司工作，一做就是18個年頭。」陳霈慈爽朗地說，她與先生在公司分屬不同部門，相戀後共組雙薪家庭，當兒女就學之後，考慮安親費用相當高昂，且如果兩人都繼續上班，與兒女的互動將愈來愈少，於是決定由先生擔起家計，由陳霈慈當專職媽媽。

但在兒女長大後，陳霈慈感受到極為強烈的「中年危機」，想要工作的心開始驛動，因為原本就是安麗產品的長期愛用者，於是從2001年開始，正式加入了安麗的直銷體系。

不過，雖然比其他人更了解安麗產品的特性，但陳霈慈還是吃足了苦頭，甚至曾萌生退意。陳霈慈解釋，苦頭來自對直銷的不適應，以及先生的冷漠以對，讓她夾在事業、家庭間，猶如快要被壓扁的三明治，幾乎喘不過氣來，業績當然乏善可陳，收入也少得可憐。

「雖然之前曾工作過18年，當的卻是『對事不對人』的會計，只要對老闆負責即可，其他人可以理都不理。」陳霈慈靦腆地回憶，直銷卻必須面對各式各樣的人，不但要會說話、賣產品，更要懂得做人，被拒絕時還要懂得自我鼓舞，樣樣她都得學習，「但我先生卻要求，我要以家庭為重，直銷只能當副業，所以難免會有衝突。」

3年趕上先生的27年

這8年來，先生對陳霈慈從事直銷的態度，從冷漠變成認同，又從認同變成讚許、嚮往，現在更將進入直銷業，當作退休後的人生規劃，中間的過程讓陳霈慈冷暖在心頭。她略帶苦笑地說，「頭兩年，我先生對我投身這一行，採取『四不一沒有』的政策，『四不』指不支持、不反對、不鼓勵，還有偶爾不爽，『一沒有』，則是抱怨我沒有回家煮晚餐。」

然而，就在陳霈慈即將灰心喪志之際，有位朋友告訴她：「不要讓愛你的人等太久，也不要讓討厭你的人笑太久。」這兩句話猶如暮鼓晨鐘，讓她決定「更早起床、更晚睡覺」，不但重新將家務整理得有條不紊，業績也開始大幅成長，到了2004年時，事業就逐漸步入軌道。

「讓先生對我另眼相看的是，我進入安麗才短短3年，收入就已經與他並駕齊驅。」陳霈慈透露，雖然從2008年9月起，全球陷入金融海嘯的陰霾中，連她的先生也遭到公司減薪，但她不但「毫髮無損」，業績還蒸蒸日上，甚至可以說「御浪而上」...