色絲絲宮的部落格

去（2008）年是中國大陸直銷企業快速發展的一年，也是各家企業爭相布局市場的競爭年。據統計資料預估，去年直銷業的成長速度將達到60%。目前中國大陸直銷產品範圍限定在化妝品、保健食品、清潔用品、保健器材、小型廚具5類產品，在終端市場，這5類產品的市場份額占80%以上。

直銷在20世紀初期誕生於美國，經過不到100年的發展時間，因為它具有低成本、高利潤的特點，以及口碑傳遞迅速、效率高、市場拓展區域較不受限等優點，迅速成為世界零售業的主流行銷模式之一。

然而，直至上世紀90年代初期，直銷產業才在中國大陸初露端倪。自1990年第一家直銷公司 --廣州雅芳有限公司進入中國大陸以來，直銷業在中國大陸走過近18年的坎坷成長路。從最初的開放，到後來的緊縮，直至完全禁止，再逐步開放，政策的不確定性和巨大的改革壓力，使得直銷業逐漸適應中國大陸的經營環境，並創造出一種具有特色的經營模式。

非法傳銷猖獗 官方祭重法

一直到雅芳公司成立後，直銷業才被正式納入中國大陸工商管理的範疇。但由於缺乏管理經驗，90年代中期，中國大陸的直銷事業進入了氾濫無秩序時期，直銷公司數量眾多、制度雜亂，「非法傳銷」愈演愈烈，致使中國大陸政府當局對直銷模式進行嚴厲的控制。

中國大陸式直銷步入正軌，始於雅芳公司在2005年4月8日成為中國大陸首家官方批准的直銷試點企業，隨後國務院於2005年9月1日公布《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》，象徵著中國大陸進入現代直銷時期。目前中國大陸官方已批准21家內外資直銷企業（含外資企業16家、內資企業5家）。隨著直銷牌照陸續發放，相關企業的直銷業務進入更加實質性的操作階段。

美容、保健、日用品為大宗

從產品範圍看，中國大陸直銷企業的產品一般為美容護膚品、保健品、家居日用品三大類。在短短十幾年的發展過程中，一批知名的直銷企業在中國大陸逐漸茁壯，如安利、雅芳、玫琳凱、南方李錦記等。

中國安利總部位於廣州，並在北京、上海設有辦公室，擁有5，800多名員工。安利在廣州建有美國以外最大的生產基地，面積達14萬平方米，提供紐崔萊營養保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理品、家居護理品、皇后鍋具共5大類170餘款產品。2007年，中國安利銷售額達138億元人民幣（以下同），繳納稅款27億元，累計繳納稅款179億元。

另外一個知名的品牌為中國雅芳，自成立至今已成功在中國大陸鋪建74個分公司、近6，000個銷售及服務網點和約700個美容專櫃，遍布中國大陸23個省、5個自治區及4個直轄市。雅芳中國2007年第一、二季的銷售額，與2006年同期相比分別成長了44%和36%。中國國家工商總局商標局並認定「雅芳AVON」為馳名商標，使雅芳成為中國大陸首家在直銷業中獲得馳名商標稱號的化妝品外資企業。

外資集中廣州、上海及北京

從地域範圍看，中國大陸直銷企業主要集中在廣州、上海、北京、深圳等地。廣州是中國大陸直銷的王牌勝地，因為首開改革之風，安利、雅芳、南方李錦記等老牌直銷企業均將總部設在廣州。廣州居經濟最活躍的珠三角龍頭，便於向全國擴散；且廣州人口流動性大，便於開拓市場。目前廣州已經放寬對直銷企業的限制。

此外，上海憑藉其高度發達的金融、貿易、資訊、交通和日趨完善的法律制度等，也已成為外資直銷企業的另一個首選城市。截止目前，上海是中國大陸獲發牌照直銷企業數量最多的城市，如新、康寶萊、富迪、美樂家等知名企業紛紛進駐。北京因為是中國大陸的首都和政治文化中心，因此也受到眾多背景優越、有政治地位公司的青睞。諸如新時代、羅麥、寶健、嘉康利等企業直接將總部設在北京，更多的企業則在北京建立第二總部、對外事務總部，以求靠近中國大陸最高決策層。

保健食品市場前景可期

中國大陸直銷業雖然起步晚，但具有巨大的發展空間，預計中國大陸直銷整體規模到明（2010）年將達到800至1，000億元。從產品類別看，2004到2007年，中國大陸化妝品市場每年都以10%的速度增長，照此計算，到明年銷售總額將達到1，500億元，全中國大陸美容性服務總收入將突破3，000億元。

另外，保健食品是21世紀的朝陽行業，估計中國大陸保健品市場明年將達到1，000億元。家居日用品則是不可缺少的必需消費品，目前已開發國家每人年均消耗日用消耗量已超過18千克，但中國大陸人均年消耗量只有2.5千克，市場未來增幅潛力可觀。

中國大陸廣闊的直銷業市場將吸引眾多有經驗、有實力的台灣直銷企業進入，同時日益規範的直銷法律環境和開放的市場氛圍也將為台灣直銷企業帶來巨大的成長空間。

台灣經驗有助業者跨海發展

從80年代至今，直銷業在台灣走過了20個年頭，經過導入期、成長期、暴漲期，目前已經步入了成熟期。2007年台灣直銷業的營業廠數達到249家，從業人口為423萬人，總營業額約新台幣553億4，000萬元，人均產值為1萬3，083元。其中，營養保健食品、美容保養品、衣著與飾品、清潔用品和濾水器材位於13大類直銷商品前5位，總計約占台灣直銷業營業額的86%。

輝煌的成績證明，台灣直銷事業在20年的發展中，累積了豐富的經驗，獲得令人讚賞的收穫及成果；此外，台灣直銷業在協會推助、網路直銷和從業人員素質方面都比中國大陸有值得借鑒之處。總體來看，台商在中國大陸將有一個較好的展示平台。

然而，值得注意的是，中國大陸直銷經營模式還在不斷的修正當中，因此台商仍需密切關注中國大陸政策法規等動向，以免帶來不必要的損失。