色絲絲宮的部落格

黃金敗犬，除了一開始奮鬥那幾年青澀期，還在磨練品味與尋找風格外，此時在就業市場中已成為資深人員或小主管副手的地位，具有內涵且專業變深刻，成為姐字輩的人物 ，不過黃金敗犬們內心實際渴望卻是在外表上展現另一種反挫，不希望這麼有份量，極力要避開對原來對未婚女主管的貶抑性綽號或刻板印象(ex女強人或胖佛地魔等)，在外表上，保持自己身型並表現女性化溫柔特質，有一種內心越強悍堅持但外表態度卻顯得柔軟親和的現象。

由生理的面向來看，黃金敗犬工作負擔與壓力加重的同時，面臨的卻是進入年紀邁向嬌惰脆弱的時候，二字頭年紀時夜遊一整晚再看日出的體力不在就不說了，身體機能的新陳代謝變差，已經不再像之前怎麼吃都不會胖，或者兩三天少吃一點就能夠恢復好身材，而工作壓力超時，晚餐常過七八點才吃，或餓過頭太累又忍不住大餐犒賞自己(內心的OS是年輕時還沒有相當經濟能力犒賞自己呢！)，不過就像前述的反挫心理，敗犬並不是那種某天回家洗完澡看到身材或秤磅才開始內咎減肥的過往典型，敗犬很知道自己在做甚麼，雖然普遍沒有運動習慣，卻勇於投資在各種能夠增強戰鬥力的項目上，而且比年輕妹妹更久更完整的體脂肪大作戰經驗與戀愛市場的資深歷練，更深黯的是，除了計較重量的增減之外，在追求局部曲線的美化與極致細節的保養，能造成多大的致命吸引力。

潛規則與偽商機：運動與飲食控制

在討論敗犬的紙片人妄想症前，仍需回來導正善良社會風氣重申一下”運動與飲食控制”的重要性，是的，『運動與飲食控制才是根本』的正確觀念人人都有，雖然也有小群人慢慢在身體力行改善行為，成長也非常快速，譬如當5%變成10% 成長率是100% ，不過仍然是10%: 90% 的蚍蜉撼樹，這是因問題核心在於觀念始終停留在觀念上，真正的潛規則卻是大多數的人沒有動力落實在行為上，尤其是黃金敗犬(請參考表一E-ICP平均每周運動時間)，但運動與飲食控制也因此存在著『偽商機』或『假性商機』，例如繳了一兩萬的瑜珈課或者健身房的錢只去了幾次，或者為了參加慢跑而買了整套的慢跑商品(周一到周日的慢跑服)，買完了就覺得自己已經完成運動這件事情了，諸如此類的短期立志與自我安慰式的衝動性購買。 (可預見電腦前應該有人會點頭如搗蒜心有戚戚焉)

改成圖說

黃金敗犬深刻美人心機 紙片人商機所在

而這一類『我也想當紙片人』商機最基本的項目或玩法(表格二)，主要是在機能性素材運用、代餐商品、減少罪惡感的食飲或者按摩或擦拭商品課程，這樣的操作有流行性，要達成市場擴散需要建立在一個確認可信的機轉上(最直接的訴求是有健康認證加持)，藉由口碑與實證的推波助瀾，進一步開發使用時機搭配以養成習慣，但大多數這類商品失敗在於一昧的過度吹捧暗示成效(over promise)與使用習慣難以養成，一旦看不到明確效果反而無法創造重複購買，進而轉向另一項新宣稱商品；而精明化經驗老到的敗犬對這類商品的篩選標準更是嚴格，因此這類商品若要挑戰敗犬市場那麼更需要注重的是如何確認與表述『真實價值』(Where is the beef ?)難以空建在一個窈窕夢上，這也是為何每朝健康綠茶在有了體脂肪健康認證之後為何還進一步操作一個Before & After實證表演秀。

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黃金敗犬現在進一步熱衷追求是什麼呢? 是看似自然不經意(沒有那麼戲劇性)，卻又還是看的出來差異的那種精緻，同時由經濟自主與職場訓練來的務實態度，使得敗犬展現出來兩種紙片人商機的可能方向：『求果效』與『求顯瘦』。求果效的表現的不只是在速度上，更表現在要求局部量身訂作的相對美化，差之毫釐1mm都要計較的美感，而達到黃金比例，例如臀圍是身高的52-54%，最適腰臀比0.7~0.72，利用豐頰與瘦下巴的相對比例來形成瓜子臉效果，這些商機展現在醫學美容、微整型上(甚至矯正牙齒也值得列入)，在觀念上拜藝人名流之賜(公眾化宣示渲染性)已達一定接受度，副作用也經過幾年考驗，在價位上因競爭而漸落在可負擔範圍，因此在黃金敗犬的精明思考計較下，這一類做法符合力求細部美化又兼具果效的即戰力，與基礎商品(食品或擦拭類商品)兩相對照，性價比已顯得相對划算，實已達開始風行的轉折點(tipping point)；而另一種『看似紙片人』的顯瘦商機，則更會蔚為流行，因為即使是積極如黃金敗犬，在沒有良好的運動與飲食習慣的現實下，都很費力費金才能維持『真正』的身型，更何況普通人，因此在戰勝體脂肪的大業未完成前或遲遲無法開始前，利用視覺差異(編者按~坦白說這屬於詐欺行為的一種，兵不厭詐這是戰爭！)，而『立即』看起來是顯瘦纖長的或更具有美感的各種技巧與產品就更加吸引力，就是黃金敗犬要保持競爭力必須要與時俱進孜孜不倦探究的美人心機！

(編者按~另一個早流行過的類似商機、而被男性戲稱為『感覺像遇到詐騙集團』的就是各種使女生up up的魔術胸罩 )

作者：李釧如Crystal(黃金敗犬科)，E-ICP經驗10年，FMCG PM經驗8年，最近正在看的書：像設計大師一樣的思考，現職東方線上行銷經理，聯絡方式： crystal@isurvey.com.tw ; crystalrose_lee@hotmail.com或請洽東方線上。對E-ICP的看法：E-ICP是台灣社會/商業活動紀錄器，刻劃主流趨勢(megatrend)的關鍵演化與微趨勢(microtrend)的巧妙發展，大眾、精眾與小眾的具體而微。